ЦЕЛЬ: Упаковать 11 летнюю экпертизу нумеролога в продукт и продать это.

РЕШЕНИЕ:
1) Запуск через вебинарную воронку
2) Экспресс распаковка продукта и целевой аудитории
3) Создание продающей презентации на вебинар
4) Создание креативов для таргетированной рекламы в фейсбук и инстаграм
5) Репетиции презентации со спикером для уверенной продажи на вебинаре
6) Написание текста для рассылок
7) Написание текста для рекламных креативов
8) Составления скрипта продаж для обзвона заявок с вебинара
9) Глубокая проработка темы и ниши
10) Создание бонусов и лид-магнитов
11) Создание программы платного и бесплатного курса
12) Проведение и администрирование вебинара
13) Создание посадочных страниц по воронке
14) Создание продуктовой линейки для последующих запусков

РЕЗУЛЬТАТЫ:
8060$ с нуля за 4 недели / 17 студентов / 474$ средний чек

В общем получили продаж на сумму 8,060$

ЦЕЛЬ: создать , упаковать продукт по обучению владельцев салонов красоты в Испании. Как можно быстрее провести пилот и, если не выйдет, запустить новую гипотезу.

РЕШЕНИЕ:
1) Запуск через вебинарную воронку
2) Экспресс распаковка продукта и целевой аудитории
3) Создание продающей презентации на вебинар
4) Создание креативов для таргетированной рекламы в фейсбук и инстаграм
5) Репетиции презентации со спикером для уверенной продажи на вебинаре
6) Написание текста для рассылок
7) Написание текста для рекламных креативов
8) Составления скрипта продаж для обзвона заявок с вебинара
9) Глубокая проработка темы/ниши/конкурентов
10) Создание бонусов и лид-магнитов
11) Создание программы платного и бесплатного курса
12) Проведение и администрирование вебинара
13) Создание посадочных страниц по воронке

РЕЗУЛЬТАТЫ:
9,717 € с нуля за 3 недели / 12 участников / 810€ средний чек

В общем получили продаж на сумму 9,717€

ЦЕЛЬ: провести пилотный запуск на холодную аудиторию.

РЕШЕНИЕ:
1) Создание вебинарной воронки для прогрева холодного трафика
2) Распаковка эксперта.
3) Распаковка целевой аудитории.
4) Создание продающей презентации на вебинар
5) Создание офферов для трафика
6) Создание оффера программы курса
7) Создание посадочных страниц по воронке
8) Написание и копирайтинг всех текстов и смыслов по воронке
9) Настройка и написание рассылок
10) Создание и разработка рекламных креативов
11) Настройка и ведение рекламых кампаний
12) Разработка и дизайн чек-листов, бонусов, лид-магнитов
13) Написание продающего поста для холодной аудитории
14) Настройка и интеграции технических сервисов
15) Курирование, модерирование вебинара
16) Прозвон и продажи после вебинара

РЕЗУЛЬТАТЫ ПИЛОТНОГО ЗАПУСКА НА ТЕПЛУЮ АУДИТОРИЮ:
13 участников.
Средний чек - 11,154р.

В общем получили продаж на сумму 145,000р.

ЦЕЛЬ: Привлечь 10 участников на марафон из теплой аудитории по цене в 1000 р.

РЕШЕНИЕ:
1) Усиление оффера марафона
2) Усиление ценности программы марафона
3) Поднятие прайса до 2600 р с ориентиром минимум на 40 человек
4) Создание скрипта продающей презентации
5) Написание рекламных постов по технологии ОБЛАКО ПОСТА
6) Проработана и переписана программа марафона

РЕЗУЛЬТАТЫ ПИЛОТНОГО ЗАПУСКА НА ТЕПЛУЮ АУДИТОРИЮ:
53 участника.
Средний чек - 2600р.
Потрачено на рекламу - 0р.
0р. - стоимость привлечения одного участника.

В общем получили продаж на сумму 137,800р.

ЦЕЛЬ: Монетизировать тёплую аудиторию (подписчиков) с минимальными затратами на рекламу.

РЕШЕНИЕ:
1) Исследовать целевую аудиторию под продукт и выявить основные ценности и убеждения.
2) Написать продающий пост по технологии ОБЛАКО.
3) Создать продающий оффер тренинга и сформировать преимущества курса.
4) Создать скрипт для собеседования потенциальных участников тренинга.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
15 человек оплатило курс.
Средний чек - 500 $
Потрачено на рекламу - 0 $.
0 $ - стоимость привлечения одного участника курса.

В общем получили продаж на сумму 7,500 $.

ЦЕЛЬ: Привлечь 15 человек на программу из холодной аудитории.

РЕШЕНИЕ:
1) Запуск через продающий вебинар.
2) Cоздание продающего оффера бесплатного вебинара.
3) Глубокое изучение потенциальной целевой аудитории. Выявление ложных убеждений.
4) Создание продающей презентации
5) Написание рекламных постов по технологии ОБЛАКО ПОСТА
6) Сбор регистраций на вебинар через Facebook/Instagram с использованием чат-бота
7) Создание креативов для рекламных кампаний с высоким CTR на основании продающего оффера
8) Настроены и запущены рекламные кампании в Facebook
9) Написан текст для страниц бесплатного вебинара и платного курса
10) Созданы страницы для сбора регистраций на вебинар и страница платного курса
11) Подготовлены все необходимые технические интеграции : комнаты проведения трансляций, рассылки, аналитика на сайтах.
12) Создан скрипт продаж для закрытия заявок после вебинара.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
49 человек оплатило курс.
Средний чек - 270 $

В общем получили продаж на сумму 13,230 $.

ЦЕЛЬ: Монетизировать аудиторию фейсбук групп по Амазону с минимальными затратами на рекламу.

РЕШЕНИЕ:
1) Исследовать целевую аудиторию под продукт и выявить основные ценности и убеждения.
2) Написать продающий пост по технологии ОБЛАКО.
3) Создать продающий оффер тренинга и сформировать преимущества курса.
4) Создать скрипт для собеседования потенциальных участников тренинга.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
25 участников
Средний чек - 626 $
Затраты на трафик - 0 $
Чистыми 15,650 $ за мастер-класс с поста в группах.

В общем получили продаж на сумму 15,650 $.

ЦЕЛЬ: Монетизировать тёплую аудиторию (подписчиков) с минимальными затратами на рекламу.

РЕШЕНИЕ:
1) Исследовать целевую аудиторию под продукт и выявить основные ценности и убеждения.
2) Написать продающий пост по технологии ОБЛАКО.
3) Создать продающий оффер тренинга и сформировать преимущества курса.
4) Создать скрипт для собеседования потенциальных участников тренинга.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
17 учеников
Средний чек $700
Затраты на трафик $0
Чистыми $11,900 за пилотный запуск с поста

В общем получили продаж на сумму 11,900 $.

ЦЕЛЬ: Привлечь 15 человек на программу из холодной аудитории.

РЕШЕНИЕ:
1) Запуск через продающий вебинар.
2) Создание цепочки утепляющих писем перед вебинаром.
3) Cоздание продающего оффера бесплатного вебинара.
4) Глубокое изучение потенциальной целевой аудитории. Выявление ложных убеждений.
4) Создание продающей презентации
5) Написание рекламных постов по технологии ОБЛАКО ПОСТА
6) Сбор регистраций на вебинар через Facebook/Instagram с использованием чат-бота
7) Создание креативов для рекламных кампаний с высоким CTR на основании продающего оффера
8) Настроены и запущены рекламные кампании в Facebook
9) Написан текст для страниц бесплатного вебинара и платного курса
10) Созданы страницы для сбора регистраций на вебинар и страница платного курса
11) Подготовлены все необходимые технические интеграции : комнаты проведения трансляций, рассылки, аналитика на сайтах.
12) Создан скрипт продаж для закрытия заявок после вебинара.
13) Разработаны и созданы чек-листы для утепления аудитории.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
12 человек оплатило курс.
602$ - средний чек.
1005$ - затраты на рекламу
83,75$ - стоимость привлечения одного участника курса.


В общем получили продаж на сумму 7,224 $.

ЦЕЛЬ: собрать 30 человек со стоимостью не выше 150$ за клиента. Набор должен происходить только по холодной аудитории.

РЕШЕНИЕ:
1) Запуск воронки через бесплатный онлайн тренинг
2) Набор на онлайн тренинг только холодной аудитории из Facebook + Instagram + Google.
3) Сбор подписчиков через Email + messenger
4) Созданы и протестированы новые креативы для рекламных кампаний.
5) Использовать офферы / тексты для посадочных страниц с успешного запуска.
6) Создан продающий текст для рекламных постов.
7) Написан продающий текст для посадочных страниц онлайн курса.
8) Настроена и запущена рекламная кампания.
9) Создан и внедрён скрипт продаж для ведущих тренинга.
10) Настроены интеграции и подготовлены сервисы для проведения трансляций вебинаров, отслеживания конверсий, рассылки сообщений.
11) Создан отдел продаж.
12) Создан и внедрен скрипт для отдела продаж.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
42 участника.
4100,05 $ - затраты на рекламу.
97,62 $ - стоимость привлечения одного участника курса.
711 $ - средний чек.

В общем получили продаж на сумму 29,862 $.

ЦЕЛЬ: Собрать максимальное количество заявок по цене не выше 3$;

РЕШЕНИЕ:

1) Запустить рекламную кампанию на просмотры видео. Собрать людей, которых заинтересовал мастер-класс и университет медицинского маркетинга.

2) Запустить рекламную кампанию с целью конверсии на сайт, оптимизировать с помощью события пикселя. Были запущены 2 рекламных кампании на Украину и отдельно на Россию.

Использовали 3 холодных аудитории (многоуровневый таргетинг):

- Владельцы бизнеса, проживающие в крупных городах. При этом они имеют отношение к сфере здравоохранения и интересуются медициной.
- Маркетологи, проживающие в крупных городах. При этом они имеют отношение к сфере здравоохранения и интересуются медициной.
- Жители крупных городов, которые интересуются медициной и сферой медицинских услуг. При этом они работают в мед.учреждениях или изучают медицину и врачебное дело.

В процессе собрали аудитории и создали look-a-like 1%:

- тех, кто был на лендинге;
- тех, кто посмотрел видео более 50%(РК 1);
- тех, кто взаимодействовал с профилем.

Тестировали разные форматы объявлений, заголовки и призывы.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Лучше всего сработал баннер с предложением конкретно для владельцев клиник. Аудитории с наибольшим количеством заявок по низкой цене: Владельцы бизнеса, маркетологи, а также look-a-like 1% (тех, кто посмотрел видео более 50%; тех,кто был на лендинге).

По геолокации: заявок из крупных городов Украины было почти в 2 раза больше, чем из России. Но по цене лидов разница не существенная.

В общем получено 1010 регистраций стоимостью 1,37 $ за 7 дней.

ЦЕЛЬ: Cобрать максимальное количество заявок по цене не выше 3$;

РЕШЕНИЕ:

1) Запустить рекламную кампанию на просмотры видео. Собрать людей, которых заинтересовал мастер-класс и first travel school.
2) Запустить рекламную кампанию с целью конверсии на сайт, оптимизировать с помощью события пикселя.

Использовали 3 холодных аудитории (многоуровневый таргетинг):

- Женщины. Посещают онлайн семинары и МК, при этом интересующиеся туризмом.
- Женщины-предприниматели, при этом интересуются туризмом, авиабилетами и смежной тематикой.
- Женщины. Часто путешествуют и при этом имеют малый бизнес и интересующиеся стартапами.

В процессе собрали аудитории и создали look-a-like 1%:

- тех, кто был на лендинге;
- тех, кто посмотрел видео более 50%(РК 1);
- тех, кто взаимодействовал с профилем.

Тестировали разные форматы объявлений, заголовки и призывы.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Лучше всего сработал текст в виде личного обращения от Оксаны Юхименко, основателя First travel school. Это показало,что люди больше доверяют не бренду компании, а человеку который за ним стоит.

Аудитории с наибольшим количеством заявок по низкой цене:

- Женщины. Посещают онлайн семинары и МК, при этом интересующиеся туризмом.
- Look-a-like 1% (тех, кто посмотрел видео более 50%; тех,кто был на лендинге).

В общем получено 1075 регистраций стоимостью 0,9 $ за 7 дней.

ЦЕЛЬ: Максимальное количество продаж. Стоимость продажи не должна превышать 150 $.

ПРОБЛЕМЫ:

- Отсутствие воронки для конвертации холодного трафика в горячих лидов
- Отсутствие продающей страницы главного продукта

ПРЕИМУЩЕСТВА:

- Тренеры данного курса является играющими тренерами по созданию бизнеса на Amazon и сами имеет бизнес на Amazon
- Предложенная бизнес-модель является уникальной и единственной на рынке
- Уже было обучено более 150 человек по данной модели
- Отсутствие негативных отзывов о продукте либо о тренерах и безупречная репутация

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Мужчины/женщины возрастом 25-44 года. Со следующими интересами: Электронная коммерция, бизнес, Amazon.

РЕШЕНИЕ:

1) Создание и запуск вебинарной воронки для подогрева холодной аудитории и продажи курса.
2) Создание посадочных страниц на вебинар, создание чек листов.
3) Создание продающей страницы главного продукта.
4) Запуск рекламных кампаний по интересам.
5) Запуск рекламных кампаний на основе look-a-like из индивидуализированной аудитории прошедших данный курс.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

За первый запуск потрачено на рекламу 2500 $ и привлечено более 30 продаж со средним чеком 1000 $.

За второй запуск потрачено 4500 $ и привлечено более 50 Продаж средним чеком 1000 $

В общем за два запуска было потрачено 7000 $ и более 80 000 $ продаж с рекламы в Facebook

ЦЕЛЬ: За короткий срок (в окно 5 дней) привести минимум 500 регистраций на мастер-класс

ПРОБЛЕМЫ:

- Работа по аудитории без предварительного подогрева
- Сжатые сроки на выполнение поставленной задачи

ПРЕИМУЩЕСТВА:

- Бесплатный мастер-класс
- наличие лид-магнита

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Девушки - женщины возрастом 25-65 лет с интересами: Психология/Личностный рост.

РЕШЕНИЕ:

Из за сжатых сроков на выполнение поставленной задачи, было принято решение работать по холодному трафику без подогрева аудитории. Основным крючком входа в воронку был лид магнит по прохождению мастер-класса, который был заявлен в креативах.

Поскольку времени на проведение тестирования не было, было принято решение, работать по широким дополнительным интересам (Психология/Личностный рост). За основу было выбрано аудитория женщин в возрасте от 25 до 65 лет которые говорят на Русском и Украинском языках, на территориях СНГ, Европы и США.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Охват потенциальной аудитории = 72 409 человек
Стоимость лида = 10,88 рубля
Затраты по Рекламной кампании = 8 918,3 рублей
Общее количество переходов на сайт = 2 260 уникальных переходов

В общем собрано 820 заявок стоимостью 0,17 $ за 5 дней.

ЦЕЛЬ: Уменьшение стоимости заявки на товар и в следствии стоимости продажи. До старта стоимость заявки составляла 2,45 $ и стоимость продажи 29$.

ПРОБЛЕМЫ:

- Множество нецелевых заявок
- Отсутсвие настроек рекламы по моделям телефонов
- Продажа в лоб
- Люди не знают , что это за товар

ПРЕИМУЩЕСТВА:

- Первые на рынке
- Свободная ниша
- Качественный продукт с гарантией

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

- мужчины возрастом 25-50 c телефонами поддерживаемые беспроводную зарядку и владеющие автомобилем.

РЕШЕНИЕ:

1) Настроить таргетинг по моделям телефонов
2) Создание подогревающего контента
3) Написание продающих постов с использованием психологии в продажах
4) Выделение теплой аудитории из тех кто уже покупал и настройка look-a-like
5) Запуск рекламных кампаний на основе look-a-like из индивидуализированной аудитории прошедших данный курс.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стоимость заявки снизилась до 1,84$
Стоимость продажи снизилась до 8$

В целом за период рекламной кампании было привлечено 3475 заявок и получено более 27 000$.

ЦЕЛЬ: Получить максимальное количество продаж

РЕШЕНИЕ:

1) Создать 3 воронки продаж по основным сегментам рынка металлоконструкций.
2) Провести комплекс работ по SMM и SMO.
3) Запустить рекламные кампании в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Linkedin.
4) Настроить контекстную рекламу Google.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

В целом было получено продаж на сумму более 1 000 000 $.
Также получено благодарственное письмо от заказчика.

ЦЕЛЬ: Привлечь посетителей в фитнес-центр, собрать группу для занятий йогой.

РЕШЕНИЕ:

1) Создать воронку продаж. Первое касание - бесплатное занятие йогой.
2)Настроить рекламную кампанию с целью сбора заявок на бесплатное занятие.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

В общем было получено 52 заявок стоимостью 1,35 $.

ЦЕЛЬ: За короткий срок увеличить количество просмотров клипов.

РЕШЕНИЕ:

1) продвижение через социальные сети;
2) продвижение через google adwords;
3) внутренняя реклама youtube.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Увеличили количество просмотров с 500 000 до 1 100 000.

ЦЕЛЬ: Повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории в Украине.

РЕШЕНИЕ:

Запуск рекламной кампании в Facebook и Instagram с использованием разных месседжей для аудитории. Создание и реализация контент-маркетинга.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Повышение узнаваемости бренда и лояльности аудитории.

Увеличение охвата на 82,97 %, вовлеченности на 6,53 % на бизнес-странице Facebook и бизнес-профиле Instagram.

ЦЕЛЬ: Получить максимальное количество продаж за 6 месяцев

РЕШЕНИЕ:

1) Анализ ниши:

- по ключевым словам;
- по конкурентам;
- по ценам;

2) Пошаговая разработка комплексной маркетинговой стратегии. Внедрение контент-маркетинга.

3) Тестирование каналов и оптимизация


РЕЗУЛЬТАТЫ:

В общем за 6 месяцев получили количество транзакций на сумму 1 600 000 $.

CR сайта 2,6 %.

Чистая прибыль составила более 560 000 $.

Реклама по чёткой стратегии забирала не более 30 % от чистой прибыли.

Прибыль с учётом затрат на рекламу более 390 000 $.

ЦЕЛЬ: Получить максимальное количество продаж

РЕШЕНИЕ:

Запустить рекламную кампанию в Facebook и Instagram, отдельно на Украину и на США.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

С рекламной кампании по Украине получено 285 заявок стоимостью 8,63 $ .

С рекламной кампании по США получено 1 105 покупок на сайте, стоимость целевого действия 15 $.

В общем получили продаж на сумму более 50 000 $.

https://gyazo.com/ee85982caa7d1434f9f14eec01eb9f6e

https://gyazo.com/215ddafbc07a63238ddba88ec6e03618

ЦЕЛЬ:
Собрать на поток 20 студентов со стоимостью не выше 150 $.

РЕШЕНИЕ:
1) Построена воронка продаж и создана стратегия запуска тренинга.
2) Проведено иследование целевой аудитории и выявлены максимально ээфективные точки взаимодействия с ЦА
3) Разработан продающий оффер тренинга и сформированы преимущества курса.
4) Сделаны чек-листы и бонусные материалы в виде pdf книг.
5) Созданы креативы для рекламных постов.
6) Создан продающий текст для рекламных постов.
7) Написан продающий текст для посадочных страниц онлайн курса.
8) Настроена и запущена рекламная кампания.
9) Создан и внедрён скрипт продаж для ведущих тренинга.
10) Настроены интеграции и подготовлены сервисы для проведения трансляций вебинаров, отслеживания конверсий, рассылки сообщений.
11) Создан отдел продаж и служба поддержки для курса.
12) Создан и внедрен скрипт для отдела продаж.

РЕЗУЛЬТАТЫ:
61 человек оплатило курс.
Потрачено на рекламу - 1043 $.
17,09 $ - стоимость привлечения одного участника курса.
В общем получили продаж на сумму 38,402 $.